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城外圈:年年增长的美妆领域如何用短视频直播赢得年轻人市场?

发布日期:2019-09-02 07:29   来源:未知   阅读:

  当经济的不确定性增加,消费者在房子汽车等大件上投入趋减,转向更高频的小件消费时,类似用唇膏犒赏自己的消费习惯,则印证了经济学所讲的“口红效应”,而这也意味着美妆市场巨大的潜力发展。

  通过Dior、Chanel、阿玛尼彩妆、兰蔻、雅诗兰黛、纪梵希等知名品牌2019年的销售数据我们可以看出,美妆市场销售总额一直处于稳步上升趋势。并且因为注重精致妆容的消费者越来越多,彩妆类中口红的销售额居首位。

  2019年阿里巴巴大数据显示,女明星口红种草能力最强的前五名分别是:杨幂、李宇春、唐嫣、昆凌、刘雯。杨幂成为当仁不让的口红带货王,在淘宝搜索杨幂口红同款,雅诗兰黛倾慕哑光唇膏是最热门单品,而她也是雅诗兰黛亚洲区的代言人,带货能力坐实了代言人的强大号召力。

  除了流量女明星拥有强大的号召力,男明星也成为了彩妆品牌代言人中瞩目的代表,分不清姨妈红和豆沙色的直男刘昊然代言了美宝莲纽约金属唇膏;陈伟霆代言了美宝莲“小灯管”唇膏,据说在抖音直播的一天就卖出30000支;歌手华晨宇更是让雅诗兰黛的“火星红”一度断货。

  执行无数美妆推广成功案例城外圈透露,如今的消费者会如何选择美妆产品:当一位女生想要了解某个美妆品牌时,她首先会习惯性打开社交媒体搜索产品测评资讯内容,或在她长期关注的美妆博主或网红的分享内容中找到更多有用信息。

  现如今短视频/直播平台对于消费者购买决策的影响力非常大。城外圈智能营销中心数据显示,有高达半数以上的美妆产品购买决策受到了美妆KOL在短视频/直播平台分享内容的影响,有44%受到了品牌自身在社交媒体上分享内容的影响,像美妆产品早已成为微博讨论热门线后女性群体更是美妆话题的主力军。

  因为涉及的受众广,美妆领域比其他品类产品也更容易带来流量。什么产品比较好用,又该如何使用,总是能引发持续的讨论,这意味着将互动转化为实际购买的可能性更高。当美妆品牌意识到短视频/直播平台与KOL的巨大自然流量时,便开始不断尝试增强自身在短视频/直播平台的存在度。

  比如某面膜品牌与城外圈合作的品牌营销推广计划,通过“原创精品图文+创意短视频+优质直播内容”的输出模式,全面覆盖小红书、淘宝站内PGC直播、抖音短视频渠道,结合城外圈签约/直联超80位明星名人的平台实力,运用明星力量及粉丝效应迅速引爆传播声量,提升该面膜品牌的知名度。最终活动带来超400多万粉丝的覆盖量,单场直播观看人数更是突破品牌最高记录,达到29万+人数,总店铺访客量增长86万+。

  淘宝官方数据显示,2019年以来新增的淘宝开播商家数量相比之前增长近3倍。如今点开任意一家淘宝店铺首页,很多都会出现直播预告“将于几时几分后开始”。淘宝直播甚至已经成为了商家触动消费者最直接也是最重要的途径之一。在这其中,美妆的地位举足轻重。因此城外圈市场负责人表示,城外圈未来的方向就是整合全领域新媒体资源,为美妆品牌提供一站式智能营销服务。

  在美妆品牌新品推广解决方案中,城外圈以“品牌造势、激活种草、立体引流、帮扶裂变、爆破成交”五大营销策略为核心,在消费者心中建立品牌知名度和美誉度。其次以流量红人+达人作为第一批种子用户,通过小红书、微博、抖音等渠道大量分发产品测评&体验分享,大范围覆盖推广,激发用户潜在需求;同时结合多渠道电商APP直接导购流量,使产品迅速启动销售转化。

  2018年城外圈美妆品牌合作案例中,通过直播/短视频引导成交达千万级别的店铺有34家,其中还有12家实现成交额破亿。从中不难窥探出直播这一新消费形态所蕴含的巨大潜力。城外圈美妆行业推广渠道在不断提升品牌销售同时,也在为品牌影响力持续赋能。

  在选品策略及解决方案的基础上,城外圈还将助力品牌生产精品创意内容。像近期陆续推出的“明星KOL联动引爆,打造全网爆款单品”推广策略,通过大数据精选高配KOL,深度品牌植入曝光模式掀起一波国货美妆热潮。

  城外圈营销创意内容负责人介绍到:由于竖屏呈现的短视频画面,拥有独特的叙事逻辑与沟通语境,品牌创意视频应在内容主题上切中圈层用户的痛点,营造有效的记忆点,同时形式上也应更具互动性与故事性。以抖音平台为例,美妆类视频日均上传量22万,日均播放量6亿,日均点击量700万,这些数字的背后,创作者的原创表达、美妆视频用户的模仿与消费、美妆视频围观者的传播助推,都将推动抖音美妆行业生态势能的壮大。

  另一方面,针对明星代言、KOL达人与品牌的合作效果,不同类型的品牌对于达人的诉求是不同的。品牌在与达人进行推广合作时要遵循达人的创作规律,将产品独立化、拟人化与消费者沟通,才能够实现更佳的短视频/直播推广效果。

  像城外圈横跨微信公众号、微博、小红书、短视频、直播、新闻媒体、口碑论坛等多个平台,美妆渠道覆盖百亿活跃用户,通过AI大数据搜索引擎采集、分析、过滤并精算出50万+优质媒体资源价值,将“种草-拔草-晒草”形成闭环,才能达到更好的短视频/直播推广效果。对于美妆品牌的营销趋势,城外圈认为,未来借助红人种草的直播类视频内容会大行其道,多渠道多形式全网营销模式,也会是抢夺流量实现高ROI转化的绝对利器。

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